PRSE2012015. Comercial Desarrollo de Negocio-Empresa de Construcción (Barcelona)

Categoría: Ofertas de empleo
Comentarios: Comentarios desactivados
Publicado el: 10.12.2020

Sector: Construcción

Ubicación: Barcelona

Funciones específicas:

Consultans selecciona para su cliente, importante empresa de Construcción orientada al campo de la Edificación, un/a Comercial para Desarrollo de Negocio.

Misión:

Participar junto con Dirección Comercial en las políticas comerciales y de desarrollo de negocio, incrementando la cartera de clientes y consolidando los actuales.
Potenciar el área de cliente privado (Promotoras, fondos de inversión y despachos de Ingeniería/Arquitectura).
Aportar oportunidades de negocio en el sector privado (residencial, hotelero, sanitario y asistencial, industrial, …).

Funciones principales:

Identificar y cualificar en los distintos segmentos de mercado, los clientes potenciales.
Realización del ciclo de venta completo: contacto y/o concertación de visitas, detección de necesidades del cliente, presentación de servicios, colaborar en la elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento de las mismas.
Seguimiento sistemático y fidelización de los potenciales y nuevos clientes.
Preparar previamente la documentación necesaria para la realización de visitas corporativas.
Presentar briefing de cada visita corporativa con información cualificada sobre el cliente y las recomendaciones de pasos a seguir.
Comunicar los briefings de visita y la valoración de negocio de las posibles ofertas al Departamento de Estudios con objeto de dar respuesta a los clientes con la máxima celeridad posible.
Colaborar en la elaboración de la valoración económica y propuesta comercial al cliente.
Seguimiento de la propuesta comercial al cliente hasta la adjudicación del contrato.
Cumplir con los objetivos de visitas asignados como medio de consecución de resultados de ventas.
Realizar reportes periódicos de resultados y previsiones de la actividad comercial, manteniendo actualizado el sistema CRM.
Participar en las distintas acciones y campañas de comercialización y marketing.
Asistir a las ferias, nacionales o internacionales, que se planifiquen.
Promover la visibilidad de la marca.

Requisitos:

Estudios universitarios técnicos: Arquitectura, Arquitectura Técnica, Ingeniería Técnica Industrial, Ingeniería Técnica Obras Públicas o similar.
Valorable Postgrado o formación especializada en el área comercial y marketing.
Mínimo 3 años de experiencia en actividad comercial en empresas constructoras, preferiblemente en el área de Edificación (viviendas y terciario).
Habituado a la captación comercial, la venta técnica y las negociaciones de cierre.
Valorable procedencia de Construcción de Edificación.
Usuario avanzado de MS Office, bases de datos, herramientas CRM y redes sociales.

Competencias:

Habilidad comunicativa y relacional.

Facilidad de negociación.

Habilidad para la gestión de redes de contacto.

Planificación y organización.

Orientación a objetivos.

Resolución.

Visión de Negocio.

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