Etiqueta: Instalaciones mecánicas

PRSE2010010. Responsable Comercial/Sector Instalaciones en Edificación (Barcelona)

Sector: Instalaciones Eléctricas y Mecánicas para Edificación

Ubicación: Barcelona

Funciones:

Misión: Participar junto con Dirección en las políticas comerciales y de desarrollo de negocio, incrementando la cartera de clientes y consolidando los actuales.

Funciones:
Elaboración, consenso con Dirección y ejecución de nuevos planteamientos comerciales estratégicos.
Visitas, presentaciones comerciales y captación de nuevos clientes, sobre todo el cliente final que son empresas Promotoras/Constructoras, así como la actividad con Constructoras y Licitaciones Públicas de las diferentes Administraciones.
Análisis del mercado, identificación de empresas e interlocutores principales.
Detectar oportunidades de nuevo negocio y trabajar con el resto del equipo para captar los proyectos.
Mantener y fomentar la relación con los clientes para ampliar las oportunidades de negocio.
Colaboración en el desarrollo de los proyectos junto con el departamento técnico de Valoraciones.
Analizar los presupuestos de venta, los costes y los márgenes propuestos.
Reportar a la Dirección las políticas seguidas y los informes de ventas.
Dar soporte al equipo técnico en la fase de oferta.
Mantenerse informado de las tendencias del sector, los cambios en las regulaciones y al tanto de las novedades a través de las instituciones y asociaciones empresariales.
Desplazamientos dentro de Cataluña requeridos para visitar a los clientes.

Requisitos:

Estudios universitarios de Ingeniería Industrial o Ingeniería Técnica Industrial. No descartamos otras titulaciones técnicas si aporta experiencia en el sector.
Altos conocimientos de instalaciones integrales, tanto mecánicas como eléctricas.
Experiencia en gestión comercial, negociación.
Mínimo 5 años de experiencia en actividad comercial en empresas instaladoras, comercializando servicios de instalaciones mecánicas y eléctricas.
También puede proceder del potencial cliente, es decir, empresas constructoras o promotoras.
Habituado a la captación comercial, la venta técnica y las negociaciones de cierre.
Catalán y valorable inglés.
Usuario avanzado de MS Office y CRM
Valorable MS Project, Presto y Tcq. AutoCAD / BIM.
Usuario redes sociales.

Competencias:

Capacidad comunicativa y relacional.

Planificación y organización.

Resolución y decisión.

Dinamismo y proactividad.

Toma de decisiones e iniciativa para afrontar imprevistos.

Capacidad de negociación.

Visión de Negocio.

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